2025-04-27 01:23:13
财经投资从最初的业内人士之间进行逐步步入大众视角,成为近年来一种新的投资渠道。
今年国内名酒六强榜单刷新。五粮液逆袭榜首。 4号的由来是什么? 2018年五粮液变相提高出厂价后,其市场成交价格并未取得实质性突破,这无疑压缩了五粮液经销商的利润空间。其中,计划内外签约量占比为3,333,602。综合测算,五粮液的出厂价将达到969元/瓶。五粮液近年来表现非常出色,深受国内外市场认可。其销量和声誉已成功大幅超越其他酒类。
整个葡萄酒行业的力量呈现出3-5-8-15的特点。全国大单品只有茅台、五粮液、国窖三个,价格在千元以上。上述基准价格区间为1499元。通过能够实现旺淡季量价稳定的周期,五粮液已经走过了现在的周期,这是今年非常重要的一个方面。今日,一张新的五粮液价格产品图片在微信朋友圈刷屏,明确第八代五粮液建议零售价为1499元/瓶,再次与飞天茅台指导价重合。
此前,五粮液售价为1399元,京东、1919、淘宝等线上交易价格在1200元左右,湖南某终端连锁报价交易价格为975元/瓶。目前五粮液面临竞品的出现,提价过程肯定存在挑战。注重技术处理,特别是控制方法,把握好量价关系也很关键。五粮液和国窖面临的挑战是谁最先突破1499元的实际成交价。这是一个核心命题。五粮液将零售价上调至1499元,以此表态和领先。
众所周知,五粮液和茅台的经销商重合度很高。在1000元的价格区间,茅台1935出厂价为798元时,市场成交可以达到1500元左右。巨大的价差空间让渠道的支撑力更强。五粮液零售价的上调非常有意义,因为名酒的建议零售价与实际成交价之间的折扣比例很小。因此,价格与利润一直是五粮液与经销商之间最大的矛盾,尤其是茅台1935出现之后。
与上次发布出厂价上调政策类似,此次零售价上调,五粮液官方并没有立即下发正式文件,而是通过渠道和内部沟通进行传递、达成。第二,五粮液刚刚让经销商赚钱了一两年。如果以后不让经销商赚钱,迟早会出现问题。虽然近两年行业进入高端红利时代,但千元以上的消费量和需求基本稳定。茅台1935的强势出击,势必会对五粮液的市场造成巨大的冲击。由此看来,五粮液2022年的价格压力比历史上任何时期都大。
这也是五粮液自2016年恢复发展以来第六次提价,也是第二次创业周期。 XN智久梳理历史信息发现,五粮液每年都会完成一次出厂价和零售价的提价,与这次提价100元类似,采取的策略是小步慢跑。
虽然多年来一直保持两位数增长,但增速并不突出。连续三年保持在15%左右的稳定水平,反映出其疲软。其次,最大的追逐对象茅台不仅飞天标准产品的价格远高于其单单订单的价格。品普五(五粮液八代)也推出了茅台1935,一上市就达到了1500元左右的市场价格,也超过了普五。
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